কন্টেন্ট
- পর্যায়ে
- পর্ব 1 একটি একাডেমিক কেস স্টাডি পরিকল্পনা
- পার্ট 2 একটি একাডেমিক কেস স্টাডি পরিচালনা করুন
- পার্ট 3 একটি বিপণনের কেস স্টাডি পরিচালনা করা
কেস স্টাডি ক্ষেত্র অনুসারে পরিবর্তিত হয়, তবে একাডেমিয়া এবং ব্যবসায়ীদের সম্প্রদায়ের ক্ষেত্রে এটি প্রচলিত। সাধারণভাবে বলতে গেলে, একাডেমিক কেস স্টাডি কোনও ব্যক্তি বা একটি ছোট গ্রুপে আগ্রহী। এটি একটি বিশদ ও স্বতন্ত্রিত প্রতিবেদন দ্বারা উপসংহারে পৌঁছেছে, যা কয়েক মাস ধরে চলে এমন গবেষণার ভিত্তিতে। ব্যবসায়িক বিশ্বে, বিপণনের ক্ষেত্রে স্টাডিজ এমন একটি পদ্ধতির বর্ণনা দেয় যা কোনও কোম্পানির প্রচারে সফল হয়েছিল।
পর্যায়ে
পর্ব 1 একটি একাডেমিক কেস স্টাডি পরিকল্পনা
-
অধ্যয়নের উদ্দেশ্য নির্ধারণ করুন ine সাধারণত, কেস স্টাডিতে একজন ব্যক্তি, একটি ছোট গ্রুপ বা কখনও কখনও একটি ইভেন্ট জড়িত। অধ্যয়নকৃত বিষয়টি বর্ণনা করার জন্য আপনি গুণগত গবেষণা করবেন এবং প্রকল্প সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট বিবরণ সংগ্রহ করবেন।- উদাহরণস্বরূপ, একটি মেডিকেল কেস অধ্যয়ন একজন রোগীর উপর আঘাতের প্রভাবগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করতে পারে। একটি মনস্তাত্ত্বিক ক্ষেত্রে অধ্যয়ন পরীক্ষামূলক থেরাপির মধ্য দিয়ে আসা ব্যক্তিদের একটি ছোট গ্রুপকে জড়িত হতে পারে।
- কেস স্টাডি হয় না না পরিসংখ্যানগত বিশ্লেষণ বা বড় গ্রুপগুলির অধ্যয়নের জন্য উপযুক্ত।
-
সম্ভাব্য অধ্যয়ন এবং পূর্বপরিকল্পিত অধ্যয়নের মধ্যে বেছে নিন। সম্ভাব্য কেস স্টাডিজ তাদের নিজস্ব জিনিসগুলিতে ফোকাস করে এবং ব্যক্তি বা ছোট গ্রুপগুলির সাথে সম্পর্কিত। প্রতিবিম্বীয় কেস স্টাডিগুলি অধ্যয়নের বিষয় সম্পর্কিত, আগের তুলনায় কম সংখ্যক কেস পরীক্ষা করে এবং এই উদ্দেশ্যে নতুন জরুরী প্রয়োজন হয় না।- উপরের দুটি গবেষণার চেয়ে কেস স্টাডি আলাদা হতে পারে।
-
আপনার অনুসন্ধানের লক্ষ্যগুলি সংশোধন করুন। তারা কোনও শিক্ষক বা কোনও নিয়োগকর্তার দ্বারা কর আদায় করতে পারে। এগুলি আপনি নিজেই বেছে নিতে পারেন। নিম্নলিখিত কেস স্টাডিজের মূল ফর্মগুলি, উদ্দেশ্য অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়েছে।- কেস স্টাডি অর্থবোধক একটি বরং বিরল পরিস্থিতি বর্ণনা করুন, এবং এটি বুঝতে আগ্রহীদের সহায়তা করার লক্ষ্য রাখুন। সুতরাং, হতাশাগ্রস্থ ব্যক্তির কেস স্টাডি এই ব্যক্তিকে তার নিজের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে প্রশিক্ষণ প্রাপ্ত চিকিত্সকদের কাছে যোগাযোগ করতে সহায়তা করার চেষ্টা করে।
- কেস স্টাডি গবেষণামূলক সাধারণত একটি প্রাথমিক প্রকৃতির হয় এবং এটি বৃহত্তর প্রকল্পের ভবিষ্যতের দিকনির্দেশনা সংজ্ঞায়িত করার উদ্দেশ্যে। এই অধ্যয়নগুলি সম্ভাব্য গবেষণা প্রশ্ন এবং পন্থাগুলি সনাক্ত করতে চায়। উদাহরণস্বরূপ, তিনটি স্কুল টিউটরিং প্রোগ্রামের কেস স্টাডি প্রতিটি প্রোগ্রামের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বর্ণনা করতে পারে এবং একটি নতুন টিউটরিং প্রোগ্রামের সংস্থার জন্য সুপারিশ প্রস্তাব করে।
- বিশ্লেষণ ক অনুকরণীয় মামলা অধ্যয়নের ফলাফলকে সাধারণীকরণের কোনও উদ্দেশ্য ছাড়াই কেস-ভিত্তিক কেস স্টাডি। উদাহরণগুলির মধ্যে একটি বিরল অবস্থার সাথে আক্রান্ত রোগীর বর্ণনামূলক অধ্যয়ন বা কোনও তত্ত্ব তৈরির পক্ষে সম্ভব বা কার্যকর কিনা তা নির্ধারণের জন্য একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে অধ্যয়ন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে সাধারণ সব ক্ষেত্রে প্রযোজ্য।
-
নৈতিক অনুমোদনের জন্য একটি অনুরোধ জমা দিন। প্রায় সমস্ত কেস স্টাডিতে জড়িত থাকার জন্য, এটি নৈতিক অনুমোদনের প্রয়োজন। আপনার সংস্থা বা জড়িত অফিসিয়াল সার্ভিসে যোগাযোগ করুন এবং নৈতিক পর্যবেক্ষণ দায়িত্বে যারা তাদের কেস স্টাডি অফার। আপনার অধ্যয়ন অংশগ্রহণকারীদের জন্য ক্ষতিকারক হবে না তা প্রমাণ করার প্রয়োজন হতে পারে।- এই অনুরোধটি করার চেষ্টা করুন, এটি যদি পূর্ববর্তী ক্ষেত্রে স্টাডি হয়। প্রায়শই, প্রাথমিক গবেষণায় অংশ নেওয়া তাদের জন্য নতুন অনুসন্ধানের প্রকাশ ক্ষতিকারক হতে পারে।
-
দীর্ঘমেয়াদী অধ্যয়নের পরিকল্পনা করুন। বেশিরভাগ একাডেমিক কেস স্টাডিতে কমপক্ষে 3 থেকে 6 মাস সময় লাগে এবং তাদের অনেকেরই বয়সের প্রয়োজন হয়। আপনি আপনার গবেষণার তহবিল বা আপনার অধ্যয়ন প্রোগ্রামের সময়কালের দ্বারা সীমাবদ্ধ হতে পারেন তবে জেনে থাকুন যে আপনার অধ্যয়ন শেষ করার জন্য কয়েক সপ্তাহ পরিকল্পনা করা প্রয়োজন। -
বিস্তারিত অনুসন্ধান কৌশল বিকাশ করুন। আপনি ডেটা সংগ্রহ করার জন্য এবং আপনার গবেষণা প্রশ্নের উত্তর সরবরাহ করার জন্য যে প্রক্রিয়াটি অনুসরণ করবেন তা বর্ণনা করার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করুন। প্রকৃতপক্ষে, পদ্ধতির পছন্দটি কেবল আপনার উপর নির্ভর করে তবে নিম্নলিখিত টিপস আপনাকে কিছু সহায়তা দিতে পারে।- আপনার অধ্যয়ন উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করবে যে চার বা পাঁচ পয়েন্ট গঠনের চেষ্টা করুন। অধ্যয়নের বিষয়টি এবং আপনার গবেষণার উদ্দেশ্যগুলিকে সম্বোধন করার জন্য আপনি যে পদ্ধতিটি অনুসরণ করবেন তা পরীক্ষা করুন।
- নিম্নলিখিত উত্সগুলি থেকে কমপক্ষে দুই বা ততোধিক ডেটা উত্স চয়ন করুন: কাজের সংকলন, ইন্টারনেট অনুসন্ধান, সাহিত্য অনুসন্ধান, গবেষণা বিষয়ের সাথে সাক্ষাত্কার, বিশেষজ্ঞদের সাথে সাক্ষাত্কার, ক্ষেত্রের কাজ এবং ধারণাগত স্কিমাইটিজেশন বা টাইপোলজগুলি।
- বিস্তারিত উত্তর এবং আপনার গবেষণা লক্ষ্য সম্পর্কে ফিড কথোপকথনে পৌঁছানোর জন্য আপনার সাক্ষাত্কারের প্রশ্নগুলি বিকাশ করুন।
-
প্রয়োজনে অংশগ্রহণকারীদের ভাড়া করুন। আপনার মনে কোনও নির্দিষ্ট ব্যক্তি থাকতে পারে, বা আপনার বিভিন্ন অনুসন্ধানের মানদণ্ড পূরণ করে এমন বিভিন্ন ব্যাকগ্রাউন্ডের লোকদের আপনার নিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে। আপনার পদ্ধতি এবং সময়সীমা সম্ভাব্য অংশগ্রহণকারীদের স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করুন। বিভ্রান্ত যোগাযোগটি সাধারণত নীতিশাসনের লঙ্ঘন হয় বা কোনও অংশগ্রহণকারীকে পথ ছাড়তে পারে, যার জন্য আপনার অনেক সময় ব্যয় করতে হবে।- যেহেতু আপনি কোনও পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করবেন না, তাই আপনার সংস্থার প্রতিনিধি নমুনা থাকার দরকার নেই। আপনার ছোট নমুনার সংমিশ্রনের ফলে সম্ভাব্য বৈষম্য ঝুঁকিগুলি চিহ্নিত করার চেষ্টা করুন। আপনার প্রতিবেদনে আপনাকে অবশ্যই এটি সম্পর্কে স্পষ্ট কথা বলতে হবে। তবে এই ঝুঁকিগুলি আপনার অধ্যয়নের বৈধতা প্রভাবিত করবে না।
পার্ট 2 একটি একাডেমিক কেস স্টাডি পরিচালনা করুন
-
আপনার অনুসন্ধানের শঙ্কু নির্ধারণ করুন। যদি অধ্যয়নটি মানুষের সম্পর্কে হয় তবে পূর্ববর্তী তথ্যের সন্ধানটি সম্ভবত যথাযথ হবে যেমন রোগের ইতিহাস, কোনও সংস্থার ইতিহাস বা একটি পরিবারের ইতিহাস। আপনার মত অনুরূপ গবেষণা শঙ্কু এবং কেস স্টাডিগুলির গভীরতা জ্ঞান আপনার নিজের গবেষণাকে গাইড করতে সহায়তা করতে পারে, বিশেষত যদি আপনি একটি সমালোচনামূলক কেস স্টাডি পরিচালনা করছেন।- পূর্ববর্তী উপাদানগুলির সাথে যুক্ত সমস্ত কেস স্টাডি বেসিক গবেষণায় ব্যবহৃত পদ্ধতিগুলি থেকে উপকৃত হবে।
-
একটি indiscreet পর্যবেক্ষণ করতে শিখুন। মানুষের অংশগ্রহণ জড়িত একটি কেস স্টাডিতে, নীতিশাস্ত্রের নিয়মগুলি সাধারণত আপনাকে নিষেধ করে despionner অংশগ্রহণকারীরা। আপনি একটি পর্যবেক্ষণ অনুশীলন করতে পারেন অদূরদর্শী যখন অংশগ্রহণকারীরা আপনার উপস্থিতি সম্পর্কে সচেতন হন। পরিমাণগত অধ্যয়নের নিয়মগুলির বিপরীতে, আপনি অংশগ্রহণকারীদের সাথে কথা বলতে পারেন, তাদের আরামদায়ক করতে পারেন এবং নিজেই ক্রিয়াকলাপে অংশ নিতে পারেন। কিছু গবেষক নিজেকে দূরে রাখার চেষ্টা করেন, তবে আপনার উপস্থিতির সাথে অংশগ্রহণকারীদের মনোভাবের উপর প্রভাব ফেলবে, তাদের সাথে আপনার সম্পর্ক নির্বিশেষে।- বাধা নিরসনে অংশগ্রহণকারীদের সাথে আস্থার সম্পর্ক স্থাপন করুন। বাড়ীতে, কর্মস্থলে বা অন্য সেটিংসে লোকজনকে পর্যবেক্ষণ করা আরও কার্যকর হবে পরিচিত, তাদের অফিস বা পরীক্ষাগারে নিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে।
- নির্মোহ পর্যবেক্ষণের একটি উদাহরণ অংশগ্রহণকারীদের একটি প্রশ্নাবলীর উত্তর জিজ্ঞাসা করছে। লোকেরা জানে যে কী পর্যবেক্ষণ করা হচ্ছে এবং তারা তাদের আচরণ পরিবর্তন করার জন্য প্রলুব্ধ হবে। তবে, এই পদ্ধতিটি দ্রুত এবং প্রায়শই তথ্য সংগ্রহের একমাত্র উপায় তৈরি করে।
-
নোট নিন। পর্যবেক্ষণের সময় নেওয়া প্রচুর নোটগুলি আপনাকে আপনার চূড়ান্ত প্রতিবেদন লেখার ক্ষেত্রে অনেক সহায়তা করবে। কিছু ক্ষেত্রে অধ্যয়নের ক্ষেত্রে, অংশগ্রহণকারীকে একটি জার্নালে তাদের অভিজ্ঞতা লিখতে বলা উপযুক্ত হতে পারে। -
সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন। আপনার অধ্যয়নের সময়সীমার উপর নির্ভর করে আপনি সাপ্তাহিক, মাসিক, দ্বি-মাসিক, বা বছরে মাত্র একবার বা দু'বার ব্যবস্থা করতে পারেন। পরিকল্পনার পর্যায়ে আপনি যে প্রশ্নগুলি প্রস্তুত করেছেন তা দিয়ে শুরু করুন এবং তারপরে এই প্রশ্নগুলি অন্বেষণ করতে ফিরে আসুন।- অধ্যয়নের বর্ণনা দিন। আপনি যে স্টাডি বা সিস্টেমে অধ্যয়ন করার চেষ্টা করছেন তাতে অংশগ্রহণকারীকে তাদের অংশগ্রহণের ইমপ্রেশন জিজ্ঞাসা করুন।
- সুযোগটি বর্ণনা কর। অংশগ্রহীতাকে অধ্যয়নের জন্য যে অর্থ দেয় বা অধ্যয়ন তাকে শর্তে কী দেয় তা বোঝাতে বলুন ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা। তাকে অধ্যয়নের বিষয় সম্পর্কিত তাঁর মানসিক ও মানসিক সংযোগ সম্পর্কেও কথা বলতে বলুন, এটি কোনও মেডিকেল অবস্থা, কোনও ইভেন্ট বা অন্য কোনও বিষয় হোক।
- নির্দিষ্ট করা। নিম্নলিখিত সাক্ষাত্কারগুলির জন্য, আপনার তথ্যের ফাঁক পূরণ করতে প্রশ্নগুলি প্রস্তুত করুন, বা আপনার গবেষণার উদ্দেশ্য এবং অধ্যয়নের সাথে সম্পর্কিত তত্ত্বগুলি প্রসারিত করুন।
-
কঠোর হতে হবে। কেস স্টাডি চিকিত্সা পরীক্ষা বা বৈজ্ঞানিক পরীক্ষার চেয়ে কম ডিগ্রীতে ডেটা নির্ভর করে। যাইহোক, কঠোরতা এবং একটি বৈধ পদ্ধতি সব ক্ষেত্রে খুব গুরুত্বপূর্ণ থেকে যায়। যদি আপনি দেখতে পান যে বর্ণালীটির এক প্রান্তে আপনি একজন অংশগ্রহণকারীকে পর্যবেক্ষণ করছেন, তবে অংশগ্রহণকারীকে পর্যবেক্ষণ করার জন্যও সময় নির্ধারণ করুন প্রতিনিধি। আপনার নোটগুলি পুনরায় পড়া, আপনার পদ্ধতির যুক্তি পর্যালোচনা করুন এবং ভিত্তিহীন সিদ্ধান্তগুলি ত্যাগ করুন। তারা নির্ভরযোগ্য তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার উত্স থেকে উদ্ধৃত সমস্ত উত্স সাবধানতার সাথে পরীক্ষা করে দেখুন। -
আপনার সমস্ত ডেটা সংগ্রহ করুন এবং এটি বিশ্লেষণ করুন। আপনার স্কোরগুলি যাচাই করার পরে এবং আপনার অনুসন্ধানের উদ্দেশ্যগুলির সাথে তাদের তুলনা করার পরে, আপনার ডেটা আশ্চর্যজনকভাবে সংগঠিত করা যেতে পারে। আপনার কেস স্টাডি লেখার আগে আপনাকে অবশ্যই আপনার তথ্য সংগ্রহ করতে হবে এবং তা যাচাই করতে হবে, বিশেষত যদি আপনার গবেষণা কয়েক মাস বা বছর ধরে পরিচালিত হয়েছিল।- যদি আপনি একাধিক ব্যক্তির সাথে কাজ করেন, তবে আপনার কেস অধ্যয়নের তরলতা নিশ্চিত করার জন্য নির্দিষ্ট বিভাগগুলি সম্পূর্ণ করার জন্য তাদের সাথে সহযোগিতা করার বিষয়টি বিবেচনা করুন।উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তি আপনার সংগৃহীত ডেটা দিয়ে টেবিল আঁকতে পারে, অন্য একজন আপনার গবেষণার পয়েন্টগুলির একটি বিশ্লেষণ লিখবে।
-
আপনার কেস স্টাডি এর চূড়ান্ত প্রতিবেদন লিখুন। আপনার গবেষণার প্রশ্ন এবং আপনি যে কেস স্টাডি করেছেন তার উপর ভিত্তি করে আপনার প্রতিবেদন বর্ণনামূলক বা বিশ্লেষণাত্মক হতে পারে এবং কেবল একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে মোকাবেলা করতে পারে, বা আরও গবেষণা বা প্রকল্পের জন্য গাইডেন্স প্রদান করতে পারে। আপনার বেশিরভাগ পর্যবেক্ষণের পাশাপাশি সাক্ষাত্কারগুলির ক্ষেত্রে কেস স্টাডি অন্তর্ভুক্ত করুন। অতিরিক্ত ডেটা যেমন পূর্ণ সাক্ষাত্কার বা পাঠকদের সাথে পরামর্শ করতে পারে এমন একটি পরিশিষ্টের সংযুক্তি বিবেচনা করুন।- আপনি যদি অ-একাডেমিক দর্শকদের জন্য কেস স্টাডি লিখছেন তবে একটি আখ্যান শৈলীর ব্যবহার বিবেচনা করুন এবং অধ্যয়নের সময় ঘটে যাওয়া ঘটনাগুলি কালানুক্রমিক ক্রমে বর্ণনা করুন। যতটা সম্ভব জার্গন ব্যবহার করা এড়িয়ে চলুন।
পার্ট 3 একটি বিপণনের কেস স্টাডি পরিচালনা করা
-
গ্রাহকের অনুমতি জিজ্ঞাসা করুন। একটি বাজার কেস স্টাডি বর্ণনা করে a সাফল্যের উদাহরণ একটি সংস্থা এবং তার ক্লায়েন্ট মধ্যে। আপনার কোম্পানির সাথে সম্প্রতি সহযোগিতা করা কোনও ক্লায়েন্ট থাকা ভাল। ইতিবাচক মতামত প্রকাশের জন্য এই ক্লায়েন্টটির গবেষণায় অংশ নিতে উত্সাহী হওয়া উচিত। যদি সম্ভব হয় তবে এমন কাউকে চয়ন করুন যিনি আপনার লক্ষ্য দর্শকের কাছাকাছি আছেন।- সেরা ফলাফলের জন্য, ক্লায়েন্টকে আপনার অধ্যয়নের প্রতি গভীর আগ্রহী হতে উত্সাহিত করুন। এমনকি আপনি যদি তাকে প্রেরণ করেছেন এমন পণ্যগুলি গ্রাহক নিজেকে সীমাবদ্ধ করতে চান, তা নিশ্চিত করুন যে তাকে সংস্থার শ্রেণিবিন্যাসে ভালভাবে স্থাপন করা হয়েছে এবং সংস্থা এবং এর গ্রাহকদের মধ্যে সম্পর্কের বিষয়ে তার জ্ঞান রয়েছে।
-
সাফল্যের গল্পের রূপরেখা দিন। ক্লায়েন্টের সমস্যা এবং অধ্যয়নের শঙ্কু বর্ণনা করে একটি বিপণনের কেস স্টাডি শুরু হয়। তারপরে, সমাজের দ্বারা নিযুক্ত কৌশলগুলি সর্বোচ্চ মান অনুযায়ী এই সমস্যাগুলির সমাধান ও সমাধানের লক্ষ্যে দ্রুত উপস্থাপিত হয়। প্রশ্নে ক্রিয়াকলাপের শাখায় অনুরূপ সমাধান প্রযোজ্য প্রয়োগের উপায় উপস্থাপন করে আপনার অধ্যয়ন শেষ করুন। পুরো কেস স্টাডিতে কেবল তিন থেকে পাঁচটি বিভাগ থাকতে হবে।- এই মুহুর্তে, গ্রাহকের সাথে সহযোগিতা খুব সহায়ক। সুতরাং, পয়েন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত করে নিশ্চিত করুন যা দুর্দান্ত প্রভাব ফেলে এবং একটি শক্তিশালী ছাপ ফেলে leave
- যদি আপনার টার্গেট শ্রোতারা আপনার ক্লায়েন্টের সমস্যাগুলির সাথে তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া না দেখায়, তবে এই সমস্যাগুলি বর্ণনা করে এমন একটি সাধারণ ভূমিকা দিয়ে শুরু করুন।
-
একটি পাঠযোগ্য এবং বাধ্যযোগ্য অধ্যয়ন লিখতে ভুলবেন না। অধ্যয়নকে সহজেই পড়ার বিভাগগুলিতে বিভক্ত করতে সাহসী ই এবং শিরোনাম ব্যবহার করুন। সংক্ষিপ্ত বাক্য দিয়ে আপনার বিভাগগুলি শুরু করুন এবং সক্রিয় ফর্ম এবং ক্রিয়া ক্রিয়াগুলি ব্যবহার করুন। -
নম্বর দিন। ডিজিটাল উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত করুন যা আপনার সমাধানগুলির কার্যকারিতা দেখায়। যথাসম্ভব স্পষ্ট হয়ে উঠুন এবং শতাংশের পরিবর্তে বা এর পরিবর্তে আসল সংখ্যাগুলি উদ্ধৃত করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি মানবসম্পর্ক বিভাগ কোনও প্রক্রিয়া পরিবর্তনের ফলে একটি চিত্তাকর্ষক সংখ্যক আনুগত্য প্রদর্শন করতে পারে, যখন একটি বিপণন দল এটি অর্জন করেছে যে বিক্রয় বৃদ্ধি বৃদ্ধি প্রদর্শন করতে পারে।- ডায়াগ্রাম এবং গ্রাফগুলি দুর্দান্ত ভিজ্যুয়াল সরঞ্জাম হতে পারে তবে তাদের ইতিবাচক দিকটি হাইলাইট করার জন্য এবং কাঁচা ডেটা ব্যবহার না করে এমন লোকেদের পক্ষে এটি আরও সহজ করার জন্য তাদের পরিষ্কারভাবে নাম দিন।
-
মন্তব্য চাইতে বা সেগুলি নিজে লিখুন। আপনি সম্ভবত আপনার গ্রাহকের কাছ থেকে ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলি উদ্ধৃত করতে পছন্দ করবেন। প্রায়শই, যে ব্যক্তি সুপারিশ লেখেন তার বিপণনের কোনও প্রশিক্ষণ নেই। ক্লায়েন্টকে তার বক্তব্যগুলি লিখতে সহায়তা করার জন্য প্রস্তাব দিন, এটি বোঝা যাচ্ছে যে তিনি প্রকাশের আগে সেগুলিতে স্বাক্ষর করবেন।- সাধারণত, এগুলি সংক্ষিপ্ত উদ্ধৃতিগুলিতে কেবল এক বা দুটি বাক্য থাকে যা আপনার সুবিধার পক্ষে অনুকূলভাবে বর্ণনা করে।
-
চিত্রগুলি যুক্ত করুন। আপনার কেস স্টাডিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে, ফটো এবং অন্যান্য চিত্র যুক্ত করুন। কার্যকর উপায় হ'ল গ্রাহককে আপনাকে ফটোগুলি সরবরাহ করতে বলুন। একটি হাসি ক্লায়েন্টের একটি অপেশাদার ফটো আপনার অধ্যয়নের স্বতঃস্ফূর্ততা যোগ করতে পারে। -
কথা ছড়িয়ে দিন। আপনার কেস স্টাডি যতটা সম্ভব বিস্তৃত জনসাধারণের কাছে রাখুন। "ডিআমাজন" ওয়েব পরিষেবা, "মাইক্রোসফ্ট" বা "দ্রুপাল" ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। আপনার গবেষণার অনুলিপি ক্লায়েন্টকে এবং তার সহযোগিতার জন্য তাকে ধন্যবাদ জানাতে একটি শংসাপত্র প্রেরণ করুন।