![০৫.৩২. অধ্যায় ৫ : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ - মার্ক আপ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি [HSC]](https://i.ytimg.com/vi/U1tp2Fr3idk/hqdefault.jpg)
কন্টেন্ট
- পর্যায়ে
- পদ্ধতি 1 বিদেশে একটি দেশে আলোচনা করুন
- পদ্ধতি 2 ચાচর বাজার এবং ইয়ার্ড বিক্রয় নেগোশিয়েট
- পদ্ধতি 3 একটি বাড়ি, একটি গাড়ি এবং অন্যান্য ব্যয়বহুল জিনিস কিনুন
- পদ্ধতি 4 কী এড়াতে হবে তা জানা
- পদ্ধতি 5 বিভিন্ন বাক্যাংশ এবং কৌশল ব্যবহার করুন
কখনও কখনও প্রদর্শিত দাম খুব বেশি বলে মনে হয় বা আপনাকে কোনও বিপরীতে কোনও সম্ভাব্য গ্রাহককে বোঝাতে হয়! সে যাই হোক না কেন, বিনীত আলাপচারিতা হ'ল একটি মজাদার এবং বুদ্ধিমান উপায় যে কোনও দামের সাথে আলোচনা করে যা প্রত্যেকের জন্য উপযুক্ত। আপনি কোথায় আছেন তার উপর নির্ভর করে অনেক কৌশল রয়েছে, তাড়িত বাজারে বা বাড়ি কেনা।
পর্যায়ে
পদ্ধতি 1 বিদেশে একটি দেশে আলোচনা করুন
-
এটি কখন উপযুক্ত তা জানুন। সমস্ত দেশের সংস্কৃতি আলাদা। কিছু আপনার মত হতে পারে, কিন্তু অন্যদের সম্পূর্ণ ভিন্ন হতে পারে। আপনি যে দেশের পরিদর্শন করছেন সে সংস্কৃতির সাথে নিজেকে পরিচিত করার জন্য সময় দিন Take কিছু জায়গায়, বণিকরা আশা করছেন আপনি দামের জন্য দর কষাকষি করবেন অন্যদিকে, এটি নিষিদ্ধ থাকবে।- সাধারণভাবে, বেশিরভাগ দাম আলোচনা সাপেক্ষ নয়। দর কষাকষির মাধ্যমে আপনার কিছু পাওয়ার সম্ভাবনা খুব কমই থাকবে।
- আপনি যদি দুটি মূল্য প্রদর্শিত হয়, একটি ইংরেজিতে এবং অন্যটি স্থানীয় ভাষায়, বিনিময় হার সম্পর্কে সন্ধান করুন। দামগুলি ভিন্ন হলে, সর্বনিম্ন পাওয়ার চেষ্টা করুন।
- কখনও কখনও, এটি নির্দিষ্ট কিছু বিষয় নিয়ে দর কষাকষি করে upon উদাহরণস্বরূপ, কিছু দেশে, আপনি ট্যাক্সি যাত্রার দাম আটকে দিতে পারেন, তবে খাবারের দাম নিয়ে আলোচনা করা গ্রহণযোগ্য নয়।
-
বিবেচনা করুন ধর্মীয় traditionsতিহ্যগুলি। আপনি যদি বিদেশে যান তবে প্রধান ধর্মটি আপনার থেকে আলাদা হতে পারে। কিছু বিক্রেতারা কিছু উদযাপনের জন্য তাদের দোকানগুলি বন্ধ করতে বা প্রার্থনা করতে যেতে পারে। যে প্রার্থনা করছে তাকে বিরক্ত করবেন না এবং ধর্মীয় ছুটির কারণে কোনও দোকান বন্ধ থাকলে রাগ করবেন না। -
বিভিন্ন traditionsতিহ্য সম্পর্কে জানুন। এক জায়গায় যা ভদ্র বলে বিবেচিত হতে পারে তা অন্য কোনও জায়গায় নাও থাকতে পারে। কেনাকাটা করতে যাওয়ার আগে, সংস্কৃতি অধ্যয়নের জন্য সময় নিন। এটি আপনাকে বিক্রেতাকে অপমান করার পাশাপাশি অপ্রত্যাশিত বিস্ময়গুলি বাঁচাবে। উদাহরণস্বরূপ, মধ্য প্রাচ্য এবং মুসলিম দেশগুলিতে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি নোট করুন।- হ্যান্ডশেক একটি গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। এটি সর্বদা ডান হাত দিয়ে করা হয়। এটি বন্ধ করে দেওয়াও অভদ্র। যদি বিক্রয়কর্তা আপনার কাছে পৌঁছায় তবে আপনার স্বাদের চেয়ে বেশি দিন স্থায়ী হওয়া সত্ত্বেও আপনাকে অবশ্যই প্রথমে তার থামার জন্য অপেক্ষা করতে হবে।
- পুরুষ ও মহিলাদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া আলাদা। আপনি যদি একজন পুরুষ হন এবং আপনি নিজেকে একজন বিক্রয়কর্মীর মুখোমুখি হতে দেখেন তবে তার হাত ঝাঁকুন না। ইশারাটি কী শুরু করে তার জন্য অপেক্ষা করুন, যদি এটি চান। চোখে বেশি দীর্ঘ দেখা এড়ানো উচিত।
-
সংস্কৃতি এবং ভাষা শ্রদ্ধা। আপনি যদি খারাপ হন তবে বিক্রেতাদের সাথে আপনার সাথে আলোচনার ইচ্ছা কম থাকবে। আপনি যদি বিনয়ী ও শ্রদ্ধাশীল হন তবে তারা আলোচনার জন্য আরও বেশি আগ্রহী এবং তাদের দাম কমিয়ে দেবেন। একটি aতিহ্যবাহী অভিবাদন (এবং এর প্রতিক্রিয়া) শেখার পাশাপাশি সেইসাথে আপনি যখন কোনও বাজারে বা এমন কোনও জায়গায় যান যেখানে আপনি হ্যাগল করতে চান তখন "আপনাকে ধন্যবাদ" বলে বিবেচনা করুন। এমনকি আপনি বিক্রেতার ভাষায় কিছু না বলতে পারলেও তিনি দেখতে পাচ্ছিলেন যে আপনি চেষ্টা করছেন এবং তিনি এটি সম্মান করবেন।- আপনি যদি নিজের ভাষাটি কিছুটা অধ্যয়ন করেন তবে আপনি কোনও কথোপকথন করতে না পারলেও আপনার ভাষার নম্বরের জন্য শব্দগুলি ব্যবহার করার বিষয়টি বিবেচনা করতে পারেন।
-
আপনার জাতীয়তা প্রদর্শন করবেন না। আপনি যদি আপনার চেয়ে দরিদ্র দেশে থাকেন তবে স্থানীয়রা আশা করছেন আপনি আরও ব্যয়বহুল দাম প্রদান করবেন। একটি ভাল সুযোগ আছে যে আপনি এটি আড়াল করতে পারবেন না, বিশেষত যদি আপনি স্থানীয় ভাষা না বলে থাকেন তবে উজ্জ্বল বিদেশী পোশাক এবং ব্যয়বহুল আনুষাঙ্গিকগুলি এড়িয়ে চলার চেষ্টা করুন। -
দিনের শেষে কেনাকাটা করতে যান। এই মুহুর্তে বিক্রেতারা চলে যাওয়ার প্রস্তুতি নিচ্ছেন এবং কেবল একটি ইচ্ছা আছে: ট্রাকে বোঝাই করতে সর্বনিম্ন পণ্য রাখার জন্য।- কোনও স্থানীয় ব্যক্তিকে জিজ্ঞাসা করুন যদি সে কার্যকরভাবে কোনও ব্যতিক্রম জানে।উদাহরণস্বরূপ, থাইল্যান্ডের চিয়াং এমআই শহরে কিছু বিক্রেতারা তাদের প্রথম দিনের গ্রাহকের কাছে উল্লেখযোগ্য ছাড় দিতে ইচ্ছুক।
-
যাত্রা করুন আপনি যদি কোনও মার্কেটে যান তবে আপনি সম্ভবত বেশ কয়েকটি স্টল পাবেন যা একই পণ্য বা অনুরূপ সংস্করণ বিক্রি করে। প্রতিটি মধ্যে দামের পার্থক্য নোট করুন। যদি কোনও বিক্রেতার দাম গড় দামের চেয়ে বেশি হয়, তবে এর গুণমানটি পর্যবেক্ষণ করুন। দামের এই পার্থক্যের কোনও কারণ থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আসল পশুর আইটেমগুলি ভুয়া ফুরের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল হবে। যদি দাম দুটির মধ্যে একমাত্র পার্থক্য হয় তবে আপনি বাজারের গড় মূল্যের কাছাকাছি, আরও ভাল দামের জন্য আলোচনা করতে পারবেন। বিক্রেতা এমনকি তার প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দামের অফারও দিতে পারে। -
বন্ধুর সাথে যাওয়ার কথা বিবেচনা করুন। এমন কোনও বন্ধুকে খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন যিনি দীর্ঘদিন ধরে দেশে প্রশ্নে রয়েছেন বা স্থানীয় সংস্কৃতি ভাল জানেন। এটি আপনাকে দামের আলোচনাকে কম ঝুঁকিপূর্ণ করতে সহায়তা করবে এবং আপনার সমস্ত বন্ধুর কথোপকথন বিক্রয়কারী আপনাকে যে প্রস্তাবগুলি দেবে তার উপর প্রভাব ফেলবে। শ্রদ্ধার সুরটি রেখে তাঁর সাথে অবজেক্টের মূল্য নিয়ে আলোচনা করতে ভয় পাবেন না। আপনি চাইবেন না যে বিক্রেতা কোনও স্ট্যান্ড নেবে এবং আপনি যা চান তা আপনাকে বিক্রি করতে অস্বীকার করবে। -
আপনি যে দাম চান তা নিয়ে আলোচনা করুন গোপনে এমন কোনও দাম নির্ধারণ করুন যা আপনি দিতে ইচ্ছুক, তারপরে সেই দামের জন্য বিক্রয়কারীকে আনতে অফার এবং চুক্তি করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি প্রদর্শিত অর্ধেক দামের প্রস্তাব দিয়ে শুরু করতে পারেন। বিক্রয়ক সম্ভবত আপনার প্রস্তাবিতের চেয়ে বেশি দামের প্রস্তাব দিয়ে সাড়া দেবে, তবে মূলটির চেয়ে সর্বদা কম। যদি এটি এখনও খুব ব্যয়বহুল বলে মনে হয় তবে তা অস্বীকার করতে, তার সামনে দাঁড়াতে বা হতাশ চেহারা পেতে দ্বিধা করবেন না। এটি আপনার সন্তুষ্ট এবং গ্রহণের জন্য দাম কমিয়ে দিতে পারে। এখানে অনুসরণ করার জন্য আরও কিছু টিপস।- আপনি যে মুদ্রায় অভ্যস্ত সেটিতে একটি মূল্য চয়ন করুন এবং স্থানীয় মুদ্রায় রূপান্তর করুন। স্থানীয় দামের সাথে এটি ব্যবহার করা সহজ, তবে উচ্চ বা কম বিনিময় হার আপনাকে বোকা বানাতে না দেয় এবং আপনাকে একটি ভাল চুক্তি অস্বীকার করতে বা উচ্চ মূল্য দিতে দেয় না।
- যদি আপনি নিশ্চিত হন যে দামটি ট্যুরিস্টদের জন্য স্ফীত হয়েছে তবে আপনি পোস্টের দামের চেয়ে অনেক কম দর দিতে পারেন। তাকে বুঝতে হবে যে আপনি জানেন যে তিনি কী করেছিলেন এবং তিনি এটিকে সাধারণ দামের জন্য রেখে যেতে পারেন।
- প্রতিপক্ষটি আপনি যে অঞ্চলে আছেন তার উপর নির্ভর করবে। যদি সম্ভব হয় তবে আগে থেকে জেনে নিন কোনটি যুক্তিসঙ্গত। যদি আপনার অনুমান করতে হয় তবে মূল পরিমাণের 50% এর নিচে কোনও পরিমাণের অফার করবেন না।
-
আপনি রাজি না হওয়া অবধি ট্রেড চালিয়ে যান। আপনি একবার অর্থ প্রদানের জন্য প্রস্তুত হয়ে গেলে পণ্যটি কিনুন এবং বিক্রেতাকে ধন্যবাদ দিন। সেখানে যাওয়ার জন্য আপনাকে নিম্নলিখিত কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে।- আপনি যদি তাকে দেখান যে আপনি দ্বিধায় আছেন বা আপনি যদি নীরব থাকেন তবে এটি আরও ভাল অফারের দিকে নিয়ে যেতে পারে। তবে কিছু সংস্কৃতিতে এটিকে বিশৃঙ্খলার চিহ্ন হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। যদি সে চলে যেতে শুরু করে, এখনই তার সাথে কথা বলুন, তবে আরও বেশি পরিমাণের প্রস্তাব দেবেন না।
- কেবলমাত্র যদি সে আপনাকে কম দামে অন্য আইটেম সরবরাহ করে তবে তার সর্বশেষ অফারটি গ্রহণ করুন।
- কোনও বন্ধুকে ধাতব থেকে দূরে যাওয়ার ভান করতে বলুন বা আপনাকে অন্য কোথাও যেতে রাজি করান। এটি বিক্রেতার আপনাকে আরও ভাল অফার করার কারণ হতে পারে।
- যদি আপনার হাতে কোনও ছাপ না থাকে তবে আপনি দূরে সরে গিয়ে একই প্রভাব তৈরি করতে পারেন। যাইহোক, একবার আপনি এই পদ্ধতিটি চেষ্টা করার পরে, আপনি যদি পরে ফিরে আসেন তবে আপনি সম্ভবত আরও ভাল ডিল পাবেন না।
- আপনি তাকে যে নগদ অর্থ প্রস্তাব করেছিলেন তা বের করুন এবং আলোচনাটি বন্ধ করার চেষ্টা করার জন্য তাকে এটি দেখান। তবে, প্রশ্নের মধ্যে যোগফলটি যদি দেশে গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা করা হয় তবে এই পদ্ধতিটির চেষ্টা করবেন না। এটি আপনাকে পরে পিকপকেট বা আগ্রাসনে প্রকাশ করতে পারে।
পদ্ধতি 2 ચાচর বাজার এবং ইয়ার্ড বিক্রয় নেগোশিয়েট
-
কম ভাল পোষাক। দেখতে খারাপ লাগার জন্য টন তৈরি করার দরকার নেই, তবে আপনার দামি বলে মনে হচ্ছে এমন পোশাক পরিধান করা উচিত নয়। এটি একটি নিরাপদ বাজি যে আপনি সস্তা আইটেমগুলির জন্য দর কষাকষি করছেন এবং স্যুট বা পোশাক বিক্রয়কারীকে বলবে যে আপনি বেশি দাম দিতে প্রস্তুত।- একই কারণে গহনা এবং ঘড়িগুলি সরাতে ভুলবেন না।
-
দিনের শেষে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন। তাদের পণ্যগুলি পুনঃস্থাপনের এক বা দুই ঘন্টা আগে, বিক্রেতারা তাদের হাতে রেখে দেওয়া পণ্যগুলি থেকে মুক্তি পেতে তাড়াহুড়ো করবে।- দুর্ভাগ্যক্রমে, এর অর্থ হ'ল আপনার পছন্দ কম হবে। যদি আপনি আরও পছন্দ করতে চান (তবে আরও অর্থ প্রদান), আপনার অবশ্যই তাড়াতাড়ি পৌঁছাতে হবে।
- যে মৌসুমে খেয়াল বাজারটি অনুষ্ঠিত হয় তার দামের উপরও প্রভাব থাকতে পারে। যখন বাজারটি খোলে, বিক্রেতাদের এখনও বিগত মরসুমের একটি বৃহত জায় থাকতে পারে যে তারা যে কোনও মূল্যে যে কোনও আইটেমে আরও সহজে বিক্রি করতে পারে তার জন্য জায়গা তৈরি করতে তারা মুক্তি পেতে চায়।
-
সর্বাধিক দামের গোপনে সিদ্ধান্ত নিন। আপনি যে জিনিসটিতে আগ্রহী তা খুঁজে পেয়েছেন, আপনি যে দাম দিতে চান তা নিজেই স্থির করুন। সুস্পষ্ট সীমা নির্ধারণ করে আপনি নিজের চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করতে রাজি হবেন না।- বিক্রেতার সাথে এই দামের বিষয়ে কখনও কথা বলবেন না! যদি আপনি তা করেন তবে আপনাকে কম পরিমাণে অফার দেওয়ার কোনও কারণ নেই।
- বিক্রয়ে থাকা অনুরূপ আইটেমগুলির ধারণা পাওয়ার জন্য আপনি বাজার ঘুরে দেখার চেষ্টা করতে পারেন তবে আপনি তুলনামূলক কিছু খুঁজে পাবেন এবং এই আইটেমটি আপনি আগ্রহী যে জিনিসটি বিক্রি হতে পারে সে সম্পর্কে কোনও গ্যারান্টি নেই।
-
কম, তবে যুক্তিসঙ্গত অফার করুন। বেশিরভাগ বিক্রেতারা আশা করছেন যে আপনি আলোচনা করেছেন, তবে আপনি যদি মূল পরিমাণের অর্ধেকেরও কম অফার করেন তবে আপনি বিরক্ত হতে পারেন।- চূড়ান্ত বাজারে 25 এবং 50% এর মধ্যে হ্রাস প্রস্তাব করা সাধারণত যুক্তিসঙ্গত বলে মনে করা হয়, যদিও চূড়ান্ত দাম প্রদর্শিত পরিমাণের 10 থেকে 25% এর মধ্যে হবে।
-
জবাব দেওয়ার আগে আপনি দ্বিধা বোধ করুন Show উদাহরণস্বরূপ, আপনি উত্তর দেওয়ার আগে যদি "উহহহ" বলেন বা বিরতি দেন, আপনি এটি কিনতে না চাইলে প্রলুব্ধ হতে পারেন। এটি আপনার আলোচনার আরও শক্তি দেয়।- চুপ করে থাকা অবস্থায়, আপনি বিক্রেতাকে আপনাকে আরও ভাল অফার হিসাবে পেতে পারেন। আপনার মনোযোগ থাকলে এটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে। আপনি যদি 1 a এ একটি পোর্টকি কেনার চেষ্টা করেন, বিক্রেতা আপনাকে উপেক্ষা করে অন্য গ্রাহকের কাছে যেতে পারে!
- কিছুটা বিরতি নেওয়ার পরে, আপনি সর্বশেষে যে অফার করেছিলেন এবং বিক্রেতা তার মধ্যে অন্য যোগ দিয়ে উত্তর দিন।
-
ব্যবসা চালিয়ে যান। আপনি কেবল তখনই থামবেন যখন আপনি উভয়ই দামের সাথে একমত হন বা যখন বিক্রেতা দ্বিধাগ্রস্থ হন। আপনার দ্বিধা দেখানো অবিরত করুন যতক্ষণ না এটি আপনার গোপনীয়তার সর্বাধিক পরিমাণকে নীচে ফেলে দেয়। তিনি যদি সেখানে যেতে না চান তবে অন্যান্য কৌশল চেষ্টা করুন।- যতক্ষণ না তিনি আপনাকে ছাড় দিয়ে আপনার আগ্রহী অন্য আইটেম বিক্রি করেন ততক্ষণ তার শেষ অফারটি গ্রহণ করুন।
- আপনাকে অন্য স্টলে যাওয়ার জন্য বোঝানোর ভান করতে কোনও বন্ধুকে বলুন। এটি বিক্রেতার চূড়ান্ত অফারটিকে ট্রিগার করতে পারে।
- আপনার সাথে যদি কেউ না থাকে তবে আপনি একই প্রভাবটি পেতে চলে যেতে পারেন। একবার আপনি এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করার পরে, সচেতন হন যে আপনি যদি একই স্টলে ফিরেন তবে আপনি আরও ভাল চুক্তি পাবেন না।
- নগদে নগদ হিসাবে প্রশ্নযুক্ত পরিমাণটি বের করুন এবং এটি বিক্রেতার কাছে দেখান যাতে সে আপনার অফার গ্রহণ করতে প্রলুব্ধ হয়। জড়িত যোগফলটি গুরুত্বপূর্ণ হলে এই কৌশলটি ব্যবহার করার চেষ্টা করবেন না বা আপনি যদি জনসাধারণের কাছে রাখেন সমস্ত অর্থ প্রদর্শন করেন তবে আপনাকে পরে আক্রমণ করা যেতে পারে।
পদ্ধতি 3 একটি বাড়ি, একটি গাড়ি এবং অন্যান্য ব্যয়বহুল জিনিস কিনুন
-
কিছু গবেষণা করুন। আপনি আগ্রহী সেই অবজেক্টটির সর্বনিম্ন মূল্যের সন্ধান করতে ইন্টারনেটে অনুসন্ধান করে বা অন্য দোকানে গিয়ে আপনার হোমওয়ার্ক করুন work- আপনার যদি কাউন্টারপোজালটির একটি অনুলিপি থাকে বা আপনি যদি কোনও ওয়েবসাইটের নামটি আলোচনার সময় বিক্রেতাকে দেখানোর জন্য লক্ষ্য করেন তবে আপনি তাকে বুঝতে পারবেন যে আপনি অনুসন্ধান করেছেন এবং অন্য কোথাও যেতে প্রস্তুত আছেন।
- তুলনীয় পণ্য তুলনা নিশ্চিত করুন। এটি এমন নয় যে আপনি একটি অর্ধ-দামের মডেল পেয়েছেন যা আপনার একই পরিমাণের জন্য নতুন মডেলটি পাওয়ার আশা করা উচিত।
- আপনি যদি কোনও বাড়ি কিনতে চান তবে কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে তুলনামূলক সম্পত্তিগুলির একটি তালিকা দিতে বলুন। বাড়িটি বিক্রয়ের জন্য কত দীর্ঘ, এই সময়কালের জন্য যত দীর্ঘ হবে তার জন্য মালিকদের তত বেশি আলোচনার জন্য প্রস্তুত হতে হবে তাও জানতে আপনাকে অবশ্যই জিজ্ঞাসা করতে হবে
- নিজেকে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে পরিচিত করুন এবং এটি প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করুন। আপনার যত বেশি তথ্য থাকবে তত ভাল আপনি চুক্তির শর্তাদি বুঝতে পারবেন।
-
ভাল পোষাক। আপনি যখন ব্যয়বহুল আইটেমগুলির দামের বিষয়ে আলোচনা করতে চান, আপনাকে অবশ্যই ভাল পোশাক পরতে হবে যাতে আপনার সামনে উপস্থিত ব্যক্তি আপনাকে শ্রদ্ধা করে। আপনি যদি কোনও বাড়ি কেনার বিষয়ে আলোচনা করেন তবে এটি আরও সত্য। - আপনার আলোচনায় বুদ্ধিমান হন। আপনি যদি কোনও সর্বজনীন জায়গায় টিভি বা গাড়ি কিনে থাকেন তবে বিক্রয়কর্তা অন্য গ্রাহকরা কম দাম পেতে পারেন তা জানতে চাইবেন না। খুব বেশি জোরে কথা বলবেন না এবং কথোপকথনটি সবচেয়ে বেশি সম্ভাব্য হ্রাসের জন্য ব্যক্তিগত রাখুন।
-
কম, তবে যুক্তিসঙ্গত পরিমাণ জমা দিন। আপনার পূর্ববর্তী গবেষণা আপনাকে আপনার "অবকাশ" সম্পর্কে ধারণা দেবে। বিক্রেতার মন খারাপ না করার বিষয়ে সাবধানতা অবলম্বন করুন।- আপনি যখন বাড়ি কিনতে যান, তখন একটি ভদ্র অফার সূচিত দামের 5 থেকে 10% এর মধ্যে শুরু হয়।
-
তাকে দাম পরিবর্তন করার কারণ দিন। আপনি যদি এই প্রস্তাবটিতে একমত না হন তবে আপনাকে অবশ্যই এটি আপনার মত পরিবর্তন করার একটি কারণ দিতে হবে। কেবল সংখ্যা ছুঁড়ে দিয়ে আরও ব্যয়বহুল আইটেমগুলিতে বাণিজ্য করা আরও শক্ত।- আপনি যদি অনুগত গ্রাহক হন তবে এটি নির্দেশ করুন বা অন্যান্য সুবিধাগুলি সরবরাহ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি গাড়ী কিনে থাকেন তবে তাদের গ্যারেজ তারা ছাড় দিলে আপনি তাদের ব্যবহারের প্রস্তাব দিতে পারেন। আপনি যদি কোনও বাড়ি কিনেন তবে কিছু সংস্কার করতে রাজি হন।
- পণ্যের ত্রুটিগুলি, এমনকি ছোটখাট বিষয়গুলি নিয়েও আলোচনা করুন। একটি ছোট স্ক্র্যাচ বা সম্পত্তি যা এটি কাজ করে না তা ছাড়ের যথেষ্ট কারণ হতে পারে।
- বিক্রেতার কাছে বলুন যে আপনি পণ্যটির সাথে সন্তুষ্ট নন যেমন শৈলী বা আনুষাঙ্গিকগুলির অভাব (যেমন কিবোর্ড ছাড়াই কম্পিউটার)। বিক্রেতার অবমাননা না করার বিষয়ে সতর্ক থাকুন, বিশেষত যদি এটি কোনও কারিগর বা এমন কোনও ব্যক্তি যিনি পণ্যটি ডিজাইন করেছেন।
-
বিভিন্ন ছাড়ের অফার সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। বণিকদের ক্রেডিট কার্ডের প্রদানের ফি দিতে হবে না এবং আপনি নগদ অর্থ প্রদান করলে তারা ছাড় দিতে পারে।- সাবধান, কারণ আপনি যদি বাড়ি কিনতে চান তবে এটি আপনার বিরুদ্ধে হতে পারে it যদি আপনার বাড়ি কিনতে নগদ-ভর্তি ব্রিফকেস থাকে তবে আপনি বিক্রয়টিকে বিশ্বাস করতে পারেন যে আপনি দামটি বহন করতে পারবেন।
-
ব্যবসা চালিয়ে যান। আপনি যখন কোনও দামের সাথে একমত হন বা বিক্রয়কর্তা যখন দ্বিধায় শুরু করেন তখন থামুন। এটি গ্রহণযোগ্য স্তরে পরিমাণ হ্রাস না করা পর্যন্ত কিছুটা দ্বিধা বোধ করবেন। আপনি যদি এমন কোনও স্তরে যেতে চান না যা আপনার পক্ষে উপযুক্ত হয় তবে অন্যান্য পদ্ধতি ব্যবহার করে দেখুন।- আপনি যদি কোনও বাড়ির জন্য অফার করেন তবে তাকে ধন্যবাদ জানাতে একটি নম্র প্রতিক্রিয়া প্রেরণ করুন, তবে বেশ কয়েক দিনের জন্য কাউন্টারপ্রপোজাল প্রেরণ করবেন না। এটি তাকে চিন্তিত করার সময় দেয় যে অফারটি আপনাকে সন্তুষ্ট করতে পারে না এবং তিনি কম পরিমাণে প্রস্তাব দিতে পারেন।
- আপনার স্ত্রী বা পরিবারের অন্য কোনও সদস্য সম্পর্কে কথা বলুন যিনি উপলব্ধ বাজেট সীমাবদ্ধ করছেন। এমনকি যদি প্রয়োজন হয় তবে আপনি ফোন কল করার ভানও করতে পারেন। আপনি যদি এই উঁচুতে আরোহণ করতে না পারেন তবে তিনি কিছু ছাড়ও দিতে পারেন।
- আপনি যদি কোনও সাধারণ অফার ব্যতীত অন্য কিছু না পেতে পারেন তবে তাকে জিজ্ঞাসা করুন তিনি আপনার জন্য দাম কতদিন রাখতে পারবেন। আপনি যদি কোনও প্রতিযোগীর সাথে এই পরিমাণের কথা বলেন তবে আপনি উভয় পক্ষের থেকে আরও ভাল অফার পেতে পারেন।
-
লেনদেনটি নিবিড়ভাবে দেখুন। বাড়ি কেনার চুক্তি বা গ্যারান্টি সম্পর্কিত সমস্ত বিবরণ আপনাকে অবশ্যই সর্বদা পড়তে হবে। যদি চূড়ান্ত পরিমাণ বা শর্তগুলি আপনার প্রত্যাশার চেয়ে আলাদা হয় তবে আপনার এখনই বিক্রেতার সাথে কথা বলা উচিত। আপনার ট্রেড চালিয়ে যেতে হতে পারে।
পদ্ধতি 4 কী এড়াতে হবে তা জানা
-
কখনও খুব খুশি না। আপনি যদি দেখান যে আপনি কিছু কিনে বা বিক্রি করার জন্য হুড়োহুড়ি করছেন, অন্য ব্যক্তি জানেন যে তিনি আরও ভাল দাম পেতে পারেন। -
অন্যটি না চাইলে দর কষাকষি করবেন না। কোনও ব্যয়বহুল পণ্য কেনার সময় বা লোকেরা যখন তাদের গ্যারেজ বিক্রয় বা তুষের বাজারে তাদের জিনিসগুলি থেকে মুক্তি পাওয়ার চেষ্টা করছে তখন আমরা এখনও আলোচনার জন্য অপেক্ষা করছি। আপনি যদি কোনও রেস্তোঁরা খাবার বা বাসের টিকিটের দাম নিয়ে আলোচনা করার চেষ্টা করেন তবে আপনি কম সফল (এবং আপনি বিক্রেতাকে বিরক্ত করতে পারেন)।- এমনকি যদি কোনও স্বতন্ত্র স্টোরের মালিকরা তাদের গ্রাহকদের জন্য ছাড় দিতে পারে তবে তারা কম লাভও উত্পন্ন করে এবং হ্রাসের কম জায়গা রয়েছে। আপনি যদি আপনার চেষ্টায় ক্ষুব্ধ হন তবে থামুন।
- ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং সুপারমার্কেটগুলিতে প্রায়শই একটি নীতি থাকে যা কমানোর অনুমতি দেয় বা না দেয়। যদি বিক্রেতা আপনাকে বলে যে এটি করার অধিকার তার নেই তবে তার কাছে ক্ষমতা রয়েছে এমন কাউকে দেখার জন্য তাকে জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন।
-
কখনও খারাপ বা ঘৃণ্য হবে না। অন্যটির সাথে ভাল ব্যবহার করুন এবং তিনিও আপনার সাথে একই ব্যবহার করবেন।- সাবধান! এর অর্থ এই নয় যে আপনি যা কিনতে চান তার জন্য আপনাকে তার প্রশংসা করতে হবে। যদি আপনি খুব উত্তেজিত দেখায়, আপনি তাকে বলবেন যে আপনি আরও অর্থ দিতে ইচ্ছুক।
-
আলোচনার সময় মন খারাপ করবেন না। এটি অবশ্যই একটি মজাদার ক্রিয়াকলাপ হতে পারে তবে এটি শেষ হওয়ার উপায়। আপনি যদি দশ মিনিটের জন্য তর্ক করে চলেছেন এবং আপনি উভয়ই আপনার অবস্থানে রয়েছেন তবে আপনার ব্যবসাটি এগিয়ে নেওয়ার খুব কম সম্ভাবনা রয়েছে। -
কম দাম নিয়ে আলোচনা করবেন না। যদি আপনি 50 € ছাড় পাওয়ার চেষ্টা করেন এবং মামলাটি শেষ করতে আপনি 50 সেন্ট বেশি দিতে অস্বীকার করেন তবে বিক্রেতা আপনাকে তার জিনিস বিক্রি করার জন্য আফসোস করবে। -
দরকষাকষির জন্য তার সেরা দামের জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না। বিশেষ করে মাছি বাজারে ছোট আইটেমগুলির ক্ষেত্রে, বিক্রয়ক ইতিমধ্যে জানেন যে তিনি যে দাম প্রত্যাহার করতে চান। যদি তিনি আপনাকে সত্যই তার "সেরা মূল্য" দেন, আপনি এটির সাথে আলোচনা করার চেষ্টা করার সময় তিনি বিরক্ত বোধ করবেন।
পদ্ধতি 5 বিভিন্ন বাক্যাংশ এবং কৌশল ব্যবহার করুন
-
তাঁর সহানুভূতির প্রতি আবেদন। তাকে জানতে দিন যে আপনার ব্যয় করার মতো অনেক টাকা নেই।- "আমি বেকার / ছাত্র / অবসরপ্রাপ্ত। "
- "আমার এই মাসে ব্যয় করার জন্য কেবল এক্স € আছে। এটা কি ব্যবস্থা করা সম্ভব? "
-
তাকে অ্যাডজাস্টমেন্টের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। তাকে বোঝাতে চেষ্টা করুন যে তিনি আপনাকে কতটা নামতে প্রস্তুত বা কী ছাড় দিতে রাজি আছেন তা আপনাকে জানাতে চেষ্টা করুন।- "এই অবজেক্টে আপনার অবকাশ কি? "
- "যদি আপনার প্রতিযোগী এটি X to এ বিক্রি করতে পারে তবে আপনিও সীমাবদ্ধ রাখতে পারেন। তুলনাটি যুক্তিসঙ্গত কিনা তা নিশ্চিত করুন, এর পণ্যদ্রব্যকে কম মানের সামগ্রীর সাথে তুলনা করে লেন্স করবেন না।
-
তার উপর চাপ দিন। যদি সে তাড়াহুড়ো করে থাকে, তবে আপনাকে বেশি অর্থ প্রদানের জন্য রাজি করার সময় তার থাকবে না।- "আপনি যদি সেই দামের জন্য এটি বিক্রি করতে প্রস্তুত হন তবে আমি আপনাকে অবিলম্বে এক্স can দিতে পারি। "
- "আমি এখানে কেবল বিকালের জন্য আছি। "
-
নিজের সম্পর্কে নিশ্চিত থাকুন। যদি তিনি এই আইটেমটি বিক্রি করতে না চান, তবে তিনি সেখানে আপনার সাথে আলোচনার জন্য থাকবেন না।- "আমি দুঃখিত, তবে আমি এই আইটেমটির জন্য কেবল এক্স pay দিতে পারি। "
- "যদি আমি নীচে নামি তবে আমি বিক্রিতে অর্থ উপার্জন করব না। "
-
অস্থায়ীভাবে বিক্রয়কারীকে বরখাস্ত করুন। যদি তিনি বর্তমান অর্থ প্রদান করতে না চান, আপনি যদি আরও ভাল দাম না পান তবে আপনি প্রশ্নে আইটেমটি বিক্রি করার সময় আপনার স্টল থেকে তাকে শর্তযুক্ত অফার দিতে পারেন।- "আমি এখনই এই দামের জন্য এটি বিক্রি করতে চাই না। বন্ধ হওয়ার আধ ঘন্টা আগে ফিরে আসুন এবং আমরা এটি সম্পর্কে আবার কথা বলব। "
- "আমি আমার দামে এটি বিক্রি করার চেষ্টা করব। আমাকে আপনার ফোন নম্বরটি ছেড়ে দিন এবং যদি আমি দিনের শেষে এটি বিক্রি না করতে পারি তবে আমি আপনাকে কল করব। "
-
তাকে বলুন এটি আপনার সিদ্ধান্ত নয়। আপনি যদি তাকে বলেন যে আপনি এই ধরণের সিদ্ধান্ত নিতে পারেন না তবে আপনাকে বোঝানো আরও কঠিন হবে।- "আমি এটি কিনতে পছন্দ করি তবে আমার স্ত্রী আমাকে এত টাকা ব্যয় করতে দেয় না। "
- "আমি দুঃখিত, তবে স্টোরটি ছাড় দেয় না। "
- "তারাই দাম নির্ধারণ করেন। দুর্ভাগ্যক্রমে, তাদের পরিবর্তন করার অধিকার আমার নেই। "